Non pensare all'elefante! (George Lakoff)
Sintesi
Non pensare all’elefante! di George Lakoff (Chelsea Green, 2004; riv. 2014) è il libro pratico sul cognitive framing per la comunicazione politica. Lakoff sostiene che i frame (strutture mentali che organizzano pensiero e valori) precedono i fatti nel ragionamento politico; una comunicazione efficace riformula piuttosto che confutare. Il libro è l’introduzione canonica al cognitive-framing per chi fa campagne.
Corpo
La regola prescrittiva centrale del libro: non enunciare mai il frame dell’avversario, nemmeno per negarlo. Enunciare il frame dell’avversario lo attiva e lo rafforza; la confutazione esplicita è essa stessa un’attivazione del frame, non una sua rimozione. Gli strumenti del libro: (1) conosci i tuoi valori, (2) dai un nome al tuo frame in modo conciso e ripetilo, (3) anticipa il frame dell’avversario prima che lo usi, (4) rafforza attraverso tutti i canali, (5) non ripetere mai il frame dell’avversario, nemmeno in forma negativa.
Il libro fonda una lunga tradizione accademica (Lakoff & Johnson, Metafora e vita quotidiana, 1980; Lakoff, Politica morale, 1996/2016) ed è la sintesi accessibile per attivisti, organizzatori e giornalisti. Vedi cognitive-framing per il trattamento completo della pagina concettuale.
Usalo per
Progettare messaggi per campagne; formare portavoce; verificare i messaggi esistenti per evitare l’attivazione accidentale del frame avversario; targeting basato sui valori in base alla gerarchia morale del pubblico.
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