Robert Cialdini
Zusammenfassung
Robert Cialdini ist ein amerikanischer Psychologe und emeritierter Regents-Professor an der Arizona State University; Autor von Influence: The Psychology of Persuasion (1984) und Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Sell and Market (2016). Seine sechs Prinzipien der Einflussnahme — Reziprozität, Commitment und Konsistenz, soziale Bewährtheit, Autorität, Sympathie, Knappheit (mit Einheit ergänzt in der Ausgabe von 2016) — sind das zeitgenössische Praktiker-Werkzeug für die Gestaltung von Handlungsaufforderungen.
Kernidee in diesem Wiki
- Die Cialdini-Prinzipien (Reziprozität, Commitment, soziale Bewährtheit, Autorität, Sympathie, Knappheit, Einheit) sind das Praktiker-Werkzeug, das audience-segmentation und petitions-and-e-campaigning anwenden, wenn sie Handlungsaufforderungen gestalten; Chris Roses Handbuch zur Kampagnenstrategie behandelt die Cialdini-Prinzipien als die Überzeugungs-Architektur-Schicht, die jeder Kampagnenstrategieplan auf seinen Frame und seine Zielgruppensegmentierung [source: campaign-strategy-rose] aufsetzt.
- Das Einheit-Prinzip (ergänzt in der Ausgabe von 2016 von Pre-Suasion) — Menschen werden stärker von denen beeinflusst, die sie als Teil ihrer Eigengruppe sehen — ist die Abstammungslinie hinter dem values-based-segmentation-Konzept des Wikis.
- Das Cialdini-Rahmenwerk ist die praktische Ergänzung zu den Frame-Konstruktionsregeln von framing-and-narrative: Framing legt die Bedeutung der Botschaft fest, während die Cialdini-Prinzipien die Überzeugungs-Architektur der Botschaft etablieren.
- Das Rahmenwerk ist die primäre überparteiliche Überzeugungsreferenz des Wikis: Die Prinzipien gelten über das gesamte politische Spektrum hinweg, und das Wiki behandelt sie als Handwerk, nicht als Interessenvertretung.
Warum Kampagnenmacher ihn lesen
Kampagnenmacher lesen Cialdini, weil die sechs (jetzt sieben) Prinzipien der Einflussnahme das praktische Überzeugungs-Architektur-Werkzeug sind, das Chris Roses Handbuch zur Kampagnenstrategie als die Schicht behandelt, die jede Kampagnenstrategie auf ihren Frame und ihre Zielgruppensegmentierung [source: campaign-strategy-rose] aufsetzt. Das Werkzeug ist die Arbeitsantwort des Wikis auf die Frage Wie sieht eine gut gestaltete Handlungsaufforderung aus? — Reziprozität (kleines Geschenk vor der Bitte), Commitment und Konsistenz (kleiner erster Schritt), soziale Bewährtheit (andere Leute tun es), Autorität (Expertise-Nachweis), Sympathie (Gleichgesinnten-Signal), Knappheit (begrenzte Verfügbarkeit) und Einheit (geteilte Identität, ergänzt in der Ausgabe von 2016). Das Wiki behandelt das Werkzeug als komplementär zu framing-and-narrative (Bedeutung) und audience-segmentation (Zielgruppen-Passung) — zusammen die drei Schichten jeder behavioral-science-in-campaigns-Praxis einer Kampagne. Das Wiki stellt Cialdini neben george-lakoff (Frame-Konstruktion), anat-shenker-osorio (schnelle Botschaftstests) und drew-westen (die Neuropolitik-Literatur) als den Vier-Denker-Kanon für Kommunikation und Überzeugung.
Verwandt
- audience-segmentation
- petitions-and-e-campaigning
- framing-and-narrative
- targeting-and-messaging
- values-based-segmentation
- behavioral-science-in-campaigns
- thinkers/george-lakoff
- thinkers/edward-bernays
- thinkers/anat-shenker-osorio
Mehr erfahren
- Auf Wikipedia: Robert Cialdini — CC BY-SA 4.0
Offene Fragen
- Das Cialdini-Rahmenwerk ist im Marketing und in der angewandten Überzeugung gut etabliert; der Praktiker-Kanon behandelt die Prinzipien als Handwerks-Heuristiken und nicht als gesicherte empirische Behauptungen über Kampagnenergebnisse.
Quellen & Verifizierung
- [cialdini-influence](sourcing target — source page pending) — Primärwerk, Link-only
- [cialdini-pre-suasion](sourcing target — source page pending) — Sekundärreferenz
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